Pt学院公开课第18期内容下载

7月6日，北京中关村。
新一期Pt学院公开课 ，主题词是 “私域流量”。好奇这个词为什么会火的朋友，欢迎读一读。

精华回顾：


本次课程分为2部分：
1. 讲“理” ：纷析咨询创始人宋星讲《私域流量与深度客户运营》
2. 讲“据”：Ptengine用户的成功案例剖析：
(1)微软中国官方商城;
(2)VIPKID 教师端增长案例

1 」讲 “理” ：未来，需要倚仗 “私域流量 ”吗？

答案是：需要。
私域流量一直存在，为什么最近火了？
大部分人看到的是外部流量涨价所致，但其实背后有更深层次的原因。
严格意义上讲，没有任何用户的获取是零成本的。私域流量也是如此，但它有着先天特性，我们可以对这部分用户有一定的控制权，进行主动、自动的运营。
现在越来越多的企业，包括可口可乐、联合利华这样的零售业巨头，都开始建立自己的私域流量池，大家的焦虑其实不只是因为广告越来越贵，还有以下三点原因。

1.流量端发生的改变：数据封锁
今天，我们从媒体在手中拿数据已经越来越困难。除了确保企业数据竞争的优势，还涉及到数据安全等硬性法律层面。越来越多的数据被围墙围起来了，我们想用，但从外部获取，将越来越难。

2.消费者端的改变：用户触点空前增加
网站、H5、APP、小程序、抖音、智能落地页......今天的消费者触点空前发达，多样，而以网站为核心的数据分析工具，如GA、百度统计，就出现了很多触达不到的层面。
好处是我们有了做私域流量运营的基础条件：掌握了越来越多的用户行为数据，可以做更深入的运营。
负面影响也很鲜明：需要使用更多的工具，去解决技术上的挑战。除了数据追踪的挑战，更大的挑战是数据打通。同一个用户的数据，我们能否准确的连接起来？如果数据不能整合起来，就无法实现智能、自动化的运营。

3.科技进步：让私域流量的运营得以实现
首先，数据能够被追踪。无论是何时、何地的数据，现在的技术几乎都可以准确进行追踪记录，而且随着电子触点的增加，人们的生活、行为轨迹都可以被记录下来。
更重要的是，数据能够被打通。这可以让我们建立具备类似属性的人群，从而利用像Ptengine 这样的产品对人群进行影响。
进一步，我们可以基于这些人群，构建营销自动化的解决方案。所以，不断产生的新技术不仅能够帮助我们对用户进行深度的运营，还能通过这样的深度运营，挖掘更多的新需求，这也是持续、高效增长的必要条件。

以上三点原因，会在未来很长一段时期，主导着我们的工作内容。
今天我们还在做信息流、搜索量，但未来会是什么样子呢？可以肯定的是，运营和营销已经深深结合在了一起。通过营销运营化，和用户多方面数据的整合，以用户体验为中心的工作，这才是未来增长的核心竞争力。

2 」讲 “据” ：微软中国商城、VIPKID的增长案例
现场分享的两个 Ptengine 用户的增长成功案例，让大家体验了高级玩家的打法。这里不赘述，感兴趣的朋友可以在文末直接下载资料，研究一下。

「 微软中国商城的案例 」



微软商城焕发出新活力，销售业绩猛增的背后，是基于先人一步的理念：将营销和运营深度结合。
除了丰富的定量数据，通过 Ptengine 等呈现的可视化数据结果，让每个运营人员都可以自行观察消费者购买行为，想出更机智的设计、布局、促销手段。不需要动用开发人员的改版、推送策略，加上极简便的 A / B 测试，让团队的运营成本下降了 85%。

「 VIPKID 教师招聘的案例 」



VIPKID 北美教师招聘业务的 KPI 是从 4万教师数涨到 10万，且要保证教师的高品质。一开始，一味去引流，最后的转化效果却并不理想。利用有效工具，做 “从流量到转化” 的运营后，端到端转化提升了375% 。
如，对于当时未立即转化的用户，尽量获取联系方式，进行再触达；通过用户体验来控制用户在页面上的停留时间，从而达到提升转化率的目标。

最后，如您需要本期课程的PPT，右上方《获取课程PPT》栏，免费下载即可。